消費(fèi)的迭代升級(jí)，源于年輕消費(fèi)者，正在前仆后繼地涌向到消費(fèi)舞臺(tái)的中心。其中，在裝飾照明領(lǐng)域，現(xiàn)代設(shè)計(jì)燈款、無主燈燈款，由于充分迎合了年輕人，兼顧理性與個(gè)性化的消費(fèi)特征與心理訴求，正逐步掌握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，也將會(huì)成為市場(chǎng)上的“長青”品類。
目前，燈飾經(jīng)銷商在經(jīng)營上，都要面對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)升級(jí)調(diào)整的問題。不過大多數(shù)經(jīng)銷商，依舊堅(jiān)持終端門店的經(jīng)營核心，還是產(chǎn)品。而另一方面，在新零售日益成為主流的今天，怎么創(chuàng)新服務(wù)？如何打造好的門店體驗(yàn)？拿什么去升級(jí)消費(fèi)？才是擺在經(jīng)銷商面前更大的難題。下面，寧波資深經(jīng)銷商俞召輝與EGLO的簽約過程，以及EGLO（中國）運(yùn)營中心向經(jīng)銷商提出的門店終端運(yùn)營指導(dǎo)方針，也許能夠?yàn)楦魑唤?jīng)銷商在門店升級(jí)調(diào)整方面，提供一些啟示。
多年來，寧波經(jīng)銷商俞總在紅星美凱龍，非常成功地經(jīng)營著一個(gè)2200多平米的燈具賣場(chǎng)。俞總店面中，涵蓋的品類十分齊全，且代理了數(shù)個(gè)高端品牌的燈飾。
盡管俞總的生意十分紅火，但他為了迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，避免日后在市場(chǎng)中被動(dòng)，便一直在主動(dòng)尋求優(yōu)質(zhì)品牌、國際品牌進(jìn)入寧波市場(chǎng)，進(jìn)行整體的調(diào)整升級(jí)。就在這期間，EGLO區(qū)域經(jīng)理江藝文拜訪了俞總，在聊到EGLO所擁有的50年的歷史和國際品牌實(shí)力，以及市場(chǎng)定位時(shí)，引起了俞總的極大興趣。接著，經(jīng)過深入溝通，俞總具體了解了EGLO的全球數(shù)據(jù)和市場(chǎng)表現(xiàn)，包括EGLO產(chǎn)品銷往全球120多個(gè)國家地區(qū)，在全球擁有3大生產(chǎn)基地，每年設(shè)計(jì)新品900多款，服務(wù)于全球10億以上人群等，立馬就決定了到EGLO工廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀的行程。
10月11日，俞總安排團(tuán)隊(duì)到訪EGLO運(yùn)營中心，行程中直接去了EGLO的工廠與展廳，他們目睹了EGLO強(qiáng)大的生產(chǎn)車間，也觀摩了EGLO的大型展廳。很快，當(dāng)日俞總團(tuán)隊(duì)就簽下了EGLO寧波區(qū)域的獨(dú)家代理合同。
這段經(jīng)銷商簽約的經(jīng)歷，同時(shí)反映了一個(gè)積極謀求未來發(fā)展的經(jīng)銷商，對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌亦是十分渴求的。當(dāng)時(shí)，簽約前雙方很快就通電，快速達(dá)成合作，由此避免了很多不穩(wěn)定的滯后因素，延誤好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。
那么，EGLO品牌，到底以什么樣的經(jīng)營指導(dǎo)方針，讓處于市場(chǎng)“收縮時(shí)期”的經(jīng)銷商迅速心動(dòng)簽約？了解后，經(jīng)銷商快速?zèng)Q定代理EGLO品牌。
EGLO全球品鑒會(huì)在即，針對(duì)經(jīng)銷商，EGLO（中國）運(yùn)營中心，結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)趨勢(shì)，提出了堅(jiān)持“創(chuàng)新設(shè)計(jì)、尖端品質(zhì)、美好價(jià)格、高端服務(wù)、星級(jí)體驗(yàn)”的5大終端經(jīng)營方針，旨在讓旗下經(jīng)銷商，真正在終端展示好EGLO的品牌，銷售好EGLO的產(chǎn)品，完善好EGLO的終端服務(wù)。EGLO品牌的5大經(jīng)營方針，反映著EGLO團(tuán)隊(duì)，非常注重門店整體運(yùn)營效果的把控，尤其注重終端體驗(yàn)，并且有長遠(yuǎn)和經(jīng)銷商，共同做好每一家終端門店的高度意愿。EGLO相信，只有理解透國內(nèi)大眾的消費(fèi)訴求，落實(shí)好終端門店的服務(wù)體驗(yàn)，才會(huì)很好的帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
除了5大運(yùn)營方針，EGLO（中國）運(yùn)營中心，還將結(jié)合神話照明的色溫墻、差異化燈光藝術(shù)解決方案，對(duì)門店終端服務(wù)，提供專業(yè)的燈光設(shè)計(jì)支持指導(dǎo)。神話照明在商業(yè)照明領(lǐng)域，已經(jīng)深耕十幾年，擁有豐富的室內(nèi)藝術(shù)氛圍燈光的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)將會(huì)攜手EGLO經(jīng)銷商，打造從銷售到室內(nèi)燈光解決方案一整套的服務(wù)，以提升終端服務(wù)價(jià)值，打造完美的終端購物體驗(yàn)。
眼前，2019年EGLO全球品鑒會(huì)，將于10/19~10/26，在EGLO（中國）分部東莞舉行。
屆時(shí)，各地經(jīng)銷商可前去觀摩EGLO2020年800款全球新品，并可與EGLO來自全球的經(jīng)銷商見面暢談，共同探討終端門店經(jīng)營發(fā)展趨勢(shì)。
